OpenAI 与 Anthropic 惊人的营收增长，已引发外界对这两家人工智能初创公司如何计算其私下或公开披露的重磅数据的审视。
上月，OpenAI 年化营收飙升至 250 亿美元，几乎是一年前的四倍。而 Anthropic 的增长速度更快：上月末，其年化营收突破 190 亿美元，约为一年前的 14 倍。如果这一趋势持续，Anthropic 有望在未来一年左右追上 OpenAI，这并非天方夜谭。
两家公司计算年化营收的方法相近。据一位熟知其财务状况的消息人士透露，OpenAI 将最近四周的总营收乘以 13（即 52 周，一整年）来得出年化数据。
而 Anthropic 的计算方式是：将最近四周的应用程序接口（API）营收乘以 13，再加上另一项数值 —— 其月度经常性聊天机器人订阅营收乘以 12。该消息人士称，用于计算经常性订阅的月度数据，基于统计当日的有效订阅数量。
无论如何，这都可以平息 X 平台上的猜测，即 Anthropic 的年化营收统计方式与 OpenAI 大相径庭或可信度更低。事实并非如此。
尽管年化营收指标通常远高于实际营收，因而可能存在争议，但对于 OpenAI 和 Anthropic 而言，使用年化营收是合理的。原因在于它们经历了爆发式的营收激增。
不过，对于冲刺上市的成熟企业而言，总营收才是关键。而这两家公司在向现有及潜在投资者私下披露营收数据时，存在显著差异。
主要差异
由于双方多层次的商业合作，OpenAI 需将 20% 的营收分给微软，但其财务报表在分成前全额计入销售额。（OpenAI 预计今年全年营收将从去年的 131 亿美元跃升至约 300 亿美元。）
Anthropic 去年营收约为 45 亿美元，并未与云服务商签订分成全部营收的协议。但与 OpenAI 类似，它同意将云合作伙伴销售其模型所得的部分营收分给合作方。
不过，两家公司的云服务营收分成协议存在重大差异，在财务报表中的营收计法也截然不同。
例如，OpenAI 从微软向 Azure 云客户销售其模型的收入中抽取 20%，这家 ChatGPT 开发商将该部分金额计入财务报表营收。（目前尚不清楚 OpenAI 将如何处理与亚马逊云科技（AWS）新协议下产生的营收。）
Anthropic 的营收计法则与 OpenAI 截然不同。AWS、微软和谷歌均向各自云客户转售 Anthropic 的 Claude 模型，但 Anthropic 在向云服务商分成之前，将所有此类销售额全额计为营收。据我们此前报道，Anthropic 将支付给云服务商的分成费用计入销售和营销开支。
OpenAI 与 Anthropic 的营收会计差异，归根结底在于哪家公司被视为向客户交付服务的 “责任主体”。一位熟知双方合作关系的消息人士称，OpenAI 认为微软是 Azure OpenAI 服务的责任主体，因为微软直接控制相关 Azure 服务，并拥有使用 OpenAI 知识产权的独家权利。
而 Anthropic 则视自身为云合作伙伴关系中的责任主体。据一位知情人士透露，云服务商并不控制模型与产品的交付，仅是所谓的分销商。
总结：两家公司均遵循公认会计原则，但由于与云服务商的合作协议性质差异显著，在核算通过这些渠道产生的销售额时采用了不同方式。遗憾的是，我们无法估算这对 OpenAI 营收总额的具体影响。
或许自由现金流等其他指标更适合对比这两家人工智能实验室。在这方面，Anthropic 表现更优，预计最快 2028 年实现现金流转正，比 OpenAI 的预期时间早两年。
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责任编辑：郭明煜
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